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□ 講師道錬成道場『雙志館』通信 -2016年11月14日-
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■ワンポイント・エッセイ 占部 正尚
高い次元へ発想変換することの大切さ（その３・最終回）
現在のポジション、すなわち職務内容や評価に不満を抱いてい
る社員に対して「望むポジションに行ったところで活躍するの
は無理だろう」「今は黙って頑張れ」と告げても、相手のモチ
ベーションは下がり効果は期待できないでしょう。
一方、「営業の現場でお客様の声を集めることによって、企画に
役立つもの、見えてくるものはあるはずだよ」と伝えることで、
相手の気持ちが格段に高揚するケースを数多く見てきました。
これは“次元の変換”による効果で、相手の頭の中にビジョン
（将来のあるべき姿）を描かせることになるのです。さらには、
人間は人から一方的に教えられた事よりも、自分で気づきを得た
ものの方が納得でき、行動変容につながりやすいのです。
上記の例では、企画のカッコ良さばかりに目が向いていた社員が、
営業の仕事が企画の役に立つという「自分の考えが及んでいなか
った次元（ビジョン）」に気づき、企画の仕事に将来就けるよう、
まずは営業の仕事に励み始めたのです。
リーダーは、
「本来目指すべきこと、将来のあるべき姿」を気づかせることで、
相手のモチベーションをアップし、効果的に力（リソース＝資源）
を発揮できるリソースフルな状態を作り出すことができるのです。
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■「全国講師オーディション」出場者、栗木大輔さん
応援ありがとうございました。
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１１月１４日配信「高い次元へ発想変換することの大切さ（その３・最終回）」
