講師に求められる仮説力と質問力（１）占部正尚

■ワンポイント・エッセイ
講師に求められる仮説力と質問力（その１）　　占部　正尚

　選ばれ続ける講師陣と面談した際に、共通点があることに気
づきました。それは、あらゆる場面で「仮説」を立て、検証す
るための「質問」を欠かさないことです。
　これについて、(1)講義、(2)受講生からの質問、(3)顧客からの
注文をケースとして取り上げながら、まずは「仮説」の立て方
を解説します。
　まず、(1)「ＰＤＣＡサイクルの重要性」を講義する際、例え
ば「Plan（計画）を立てずに漠然と業務を進め、成果が出ない
受講生が多いのではないか」という仮説を立てます。
　具体的な計画の立て方を教えることで講義内容が実践的にな
り、結果として講師としての評価も高まるでしょう。
　次に、(2)受講生から「クレームをもらった顧客に頭を下げる
時、おじぎの角度はどうしたらいいか？」と質問された際、真
に受けて「４５度の最敬礼がいいよ」と答えても、選ばれ続け
る講師にはなれません。
　やはり「この受講生は、おじぎを何のためにするのか分かっ
ていない」という仮説を立て、回答内容を深掘りして考える必
要があります。
　次回は、(3)顧客から注文を付けられる場面、および的確な仮
説を立てるための３つのポイントについて解説します。